Everlane是哪个国家的

Everlane是美国的牌子。

在过去的 12 个月里， Everlane 售出了三万双鞋。对于一家只成立 4 年的互联网时尚品牌而言，这并不是个小数目。

2012 年，Everlane 的注册用户达到 35 万人次，今年年初首次推出裤装时，waitinglist 里有 12000 人。去年一年，他们的毛利润从 810 万美元跳到 1800 万美元，收入从 2013 年的 1200 万美元上涨到 2014 年 3600 万美元，翻了三番。Everlane 的投资人 Brian Sugar 说，他在很长一段时间内没有看到如此飞速成长的服装品牌。

我们曾经讲过那个频上欧美街拍的水桶包品牌 Mansur Gavriel，从某种意义上来说，Everlane 可能更像是 Mansur Gavriel——基础简单永不过时的产品设计，不错的面料材质以及，性价比。这些都是 Everlane 成功的一部分原因。

这让人想起曾经的 J.Crew。鉴于这两个品牌都没进中国，所以说起来很多人会无感。这么说吧，都是给日常生活穿搭提供理性选择的品牌，一个做成了美国第一夫人最爱，另一个是互联网新秀，后者有可能取得前者（曾经）那么好的市场表现吗？

Everlane品牌简介

J.Crew 成立于 1983 年，32 年来经历了目录订购转型到连锁零售，也正因为此，其产品的设计也从最初的“风格生活”转向了更容易快速扩张的“品质生活”了（换成人话，最早卖基本款，后来开始找点设计感）。这成为了 J.Crew 的典型面孔。之后，因为奥巴马夫人经常穿着一身 J.Crew 出席活动，而令 J.Crew 大卖，同时品牌的设计又开始慢慢往“风格生活”转变。

不过，J.Crew 最近的日子并不好过，资产重组中裁去了近两百的员工，因销售不佳更换了女装设计师，消费者对其的评价也不乐观。

产品脱离了原本的经典基本款，变得过于时尚，原本的消费者无法接受的同时，也没有招揽到新的消费群体；虽然原本定价不算低，但因为常年打折，令消费者失去了信心。为此，J.Crew 在不久前宣布开一些叫做 J.Crew Mercantile 的廉价产品店——换了一种方式来挽留那些喜欢穿打折商品的消费者。

线上零售商Everlane的使命很明确：摆脱中间商，为人们提供低成本、高质量但并非名牌的服装饰品

不过，3年前他们刚成立的时候并不是一帆风顺的。“对于自己要做的事情，我一点思路都没有。”Michael Preysman说道。他今年29岁，是Everlane的创始人兼CEO。3年前，Michael从一家纽约私募公司辞职，开始了自己的创业之旅。 当时恰逢团购迅猛发展，从谷歌到Groupon都涉足其中;Gilt的闪购模式颠覆了线上购物的常识。众所周知，亚马逊沉重打击了传统零售商，但却没有一家公司可以颠覆奢侈服装品牌。Preysman那时住在旧金山，他一直在思索如何实现线上高档购物。终于，他想到要让消费者知道每个产品背后的故事，于是，Everlane成立了。 Everlane售卖的所有服饰产品都是他们自己生产的，包括全棉T恤、羊毛围巾、箱包;这些产品都深受名人客户欢迎。在其网站上有和生产过程相关的各种流程图和引人入胜的产品故事。Everlane的工厂设在美国、欧洲和中国，网站上同样展示出了这些制造工厂的资料和照片。如此高的透明度让Everlane获益匪浅，因为人们会发现Everlane生产服饰产品的设备和那些奢侈品牌用的一模一样。 “我们一直坚持在服饰生产中充分发挥各个国家的专长。”Preysman说道。

Everlane的产品怎么样

Everlane推出的真丝无袖连衣裙是对低调奢华的最好诠释。它的面料（100%双绉）很柔软却很结实，能够轻盈地舞动出波浪轮廓，同时也不会太薄太滑而显得廉价。像优衣库和A.P.C也出品了类似的连衣裙，其中优衣库的在质量上与之相去甚远，而A.P.C家的价格是Everlane的4倍。

另外，Everlane还把连衣裙的信息描述得极为详尽。在网站上，它的生产成本被一一罗列：$22.17的布料成本、$12.39的人工成本、$2.99的税。这样一条成本为$39的连衣裙在其他零售店里会卖$190，而Everlane只要$98。另外网站还登出了裙子的产地——中国杭州，杭州工厂的信息也被详细地公布在网站内，包括工厂和工人照片等。

“零售商往往不会提供很多关于商品的信息，”Preysman说。“这很迷惑消费者。因为你不知道衣服产自哪里，成本是多少。当你被告知一个商品的价格时，你也摸不清究竟为何这样定价。所以这就是我们要做的事情，通过一个灵感真正地去改变零售商的运作方式。”

Preysman说Everlane可以给商品提供比传统零售商更低的价格，因为它砍掉了中间成本。Everlane自己完成所有的商品设计并直接与代工厂联系，这就是为何他们可以把别人家卖$245的羊绒毛衫卖到$128的原因。目前，Everlane与全球5个国家的14个代工厂合作，另外他们也会时常去视察新工厂的设备以确保这些潜在合作伙伴是否符合公司的道德标准。