“宠物既是人类的朋友,更是我们的家人”,由于怀着这样一种理念,中宠股份创立至今,一直致力于将最好的宠物食品提供给我们的爱犬和爱猫。

烟台中宠食品股份有限公司(以下简称中宠股份)是中国宠物行业第一家登录中国A股中小企业板的上市公司。所有工厂的设计、建设按中国出口食品标准，满足所有进口国要求，管理按日本农林水产省偶蹄类肉制品注册标准，并按照HACCP食品安全管理体系管理。

中宠股份是中国最具规模、最专业化的高端宠物食品生产企业及品牌运营商，公司出口五大洲，年销十亿袋，成为名符其实的全球宠物零食领军企业。

今日，我们有幸邀请到中宠股份的创始人——郝忠礼，谈一谈中宠在宠物行业屹立二十年背后的故事。

CIPS：郝总，您好。感谢您百忙之中抽空接受这次长城宠物展的采访，您可以先和CIPS的读者简单介绍一下您自己和中宠吗?

郝忠礼：首先感谢长城宠物展提供这次沟通与交流的机会。

1998年，36岁的我义无返顾地辞去国营外贸高管-副总经理的职位，白手起家，创办宠物零食工厂，正式进入宠物行业。想当年，是我们第一个从日本引进“鸡肉干”这一宠物零食，开创了中国营养肉干类宠物零食这一全新的行业!并因此创造了“wanpy”就是“鸡肉干”，“鸡肉干”就是“wanpy”的佳话!

1998年中宠股份刚刚起步时，我们只是一间拥有十几名员工的小工厂，从一间租赁的小作坊工厂开始创业，经过二十年的发展，中宠股份已经在全球拥有10间现代化的宠物食品生产基地，包括在美国、加拿大投资建厂，开创了中国宠物行业到发达国家建厂的先河。

如今，中宠股份已经成为全球宠物食品领域多元化品牌运营商。

旗下有"Wanpy"、"Happy100"、"Dr.Hao"、"Jerky Time"、"Sea Kingdom"、"King Kitty"等自主品牌， 其中“Wanpy顽皮”品牌荣膺“中国驰名商标”，这也是中国宠物零食行业首个获此殊荣的品牌。我们的产品涵盖宠物干粮、湿粮、零食、饼干、洁齿骨、植物猫砂等等十一大类，1000余个品种，是中国宠物食品行业产品线最长、产品最全的企业之一，产品销往全球五大洲50多个国家;并在全国100多个城市建立了销售网络，线上、线下全覆盖，打造了一个以Wanpy为主的国际知名宠物品牌家族。

CIPS：是什么样的契机，让您辞去当时蓬勃发展的朝阳工作，白手起家转投宠物行业，您是怎么站在未来看到当时的机会?能不能聊聊是如何开始的?

郝忠礼：进入宠物行业应该说主要有两方面原因：一方面，是我自身对宠物的喜爱，希望投身到这个有爱的行业中，与一群有爱的人共同经营一份爱的事业;另一方面，当时正处于金融危机时期，我所从事的水产食品行业举步维艰，但凭借多年的外贸经验及敏锐触觉，再加之当时发达国家养宠观念的普及，我确定宠物行业会是一份朝阳产业，在未来的国内、国外市场，会拥有广阔的天地。带着这份坚定的信念，我毅然辞去了令人羡慕的国企高管职位，义无反顾的投入到宠物行业，这一晃就是二十年。

▲1998年 郝总租赁的厂房

CIPS：98的中国，宠物文化相对比较落后，绝大部分人还不会把猫狗当宠物养，自然也没有闲钱给它们买主粮和零食，那段时间中宠是怎么克服的?一路走来，中宠遇到过最大的困难是什么?您又是如何解决的?

郝忠礼：由于当时国内养宠观念还没有普及，人们对宠物的消费能力也有限，所以那时我们的市场份额主要靠出口。

一路走来，中宠遇到最大的困难应该就是2003年，我们经历了“SARS”、“禽流感”，那时候产品不能出口，整个工厂几乎停产。由于产品无法出口，即使有订单也没有生产，但是那么多员工还等着薪水养家糊口，当时我只有一个想法，那就是无论多么艰难，也要让我们的员工正常生活。于是在停产期间，我给员工放了一个长假，工资照发，现在回想一下，那真的是非常困难的时期了，何时能够恢复出口，何时能够重新开工生产，都是未知数。但也正是当时的坚持，才让中宠一家人更加心贴心，更加团结。

▲2003年 在莱山经济开发区投资建设第一工厂

CIPS：中宠产品销往全球50多个国家，出口五大洲，年销十亿袋，您会更专注于海外市场还是国内市场?随着国内市场的养宠人群爆发式增长，您是否看好未来的中国宠物市场?又如何看待中国宠物市场的消费水平?

郝忠礼：虽然中宠早期的主要市场是海外市场，但我们创立初期就坚持“两条腿走路”，坚持国外、国内市场两手抓，坚持OEM/ODM与自主品牌并行。现在随着国内市场养宠人群的爆发式增长，以及养宠观念逐渐与发达国家接轨，如今的中国宠物行业，已有千亿的市场规模，已经进入高速成长期，每年的自然增长率超过30%。

目前，随着中国经济的快速发展、居民生活水平的不断提高、城市化进程的加快、人口老龄化的加速，以及宠物数量快速增长、政府养宠政策不断利好、科学喂养理念与国际接轨、中国宠物市场的消费能力已经实现了跨越式提升。

未来，国内市场将成为我们重点开发、重点培养的目标市场。

▲2004 中宠宠物罐头工厂(第二工厂)建成投产

CIPS：宠粮是个竞争极其惨烈的领域，中宠在这方面却拥有着近86项国家专利，其中包括13项国家发明专利。可以和我们说说中宠的产品差异化在哪，市场打法、营销的差异化在哪么?

郝忠礼：中宠能取得今天的成绩，最重要的就是过硬的产品品质以及不断创新的产品研发理念，这也是我们一直以来坚持的“差异化”。我们宠物食品工厂的设计、建设完全按照中国出口食品标准，满足所有进口国的要求，并按照HACCP食品安全体系管理。在美国的工厂，完全按照美国FDA食品工厂的标准建设和管理。

公司拥有专业的研发团队，拥有高素质的科研专家，拥有大量兽医专业的技术人才，为公司产品的不断创新与发展提供了有力保障。

我们从不打价格战，我们针对目标消费群体，制定精准的营销方案，以质取胜，以服务取胜。

▲2010年 公司被授予“中国质量诚信企业”的荣誉称号

CIPS：我们发现，在近几年珠三角一带的工厂倒闭潮和互联网冲击的影响下，中宠却一直都是保持着高速增长，2017年8月21日,在深圳证券交易所中小板成功挂牌上市，成为中国宠物行业中小板第一股。能告诉我们成功的核心吗?

郝忠礼：中宠的成功，除了自身的努力之外，我认为还有一个重要因素就是我们选对了宠物这一朝阳产业，现在中国宠物市场已经进入爆发期，正是行业内优秀品牌商大展拳脚的时候了。

中宠股份在从单纯的制造商向品牌运营商转变的道路上，一直将产品研发和品牌营销放在最重要的位置，富有竞争力的产品创新、过硬的产品品质以及目标消费群体的精准营销就是中宠最核心的竞争力。

CIPS：听闻中宠股份新兴产业园项目正在设计规划中，能否给我们透露一下项目大概，以及什么时候能跟大家见面?

郝忠礼：中宠股份新兴产业园项目主要涉及新的大型干粮工厂以及新的湿粮工厂，还有现代化的物流中心，因为项目还在规划中，我们计划把这些新项目建成全球最高端的宠物食品工厂。请允许我先卖个关子，请大家拭目以待。

CIPS：回顾您的创业历程，是什么让您一直坚持在宠物食品行业?中宠未来又有什么打算呢?

郝忠礼：一开始选择这个行业，除了因为行业的发展潜力之外，更重要的一点是我自身对宠物的喜爱，希望投身到这个有爱的行业中，与一群有爱的人共同经营一份爱的事业。经过二十年的发展，我几乎见证了中国宠物行业从起步到发展再到如今的高速成长期。我已经爱上这个行业，爱上这份事业，未来，我还要与一群志同道合的战友共同将这份充满爱的事业进行下去。

对于未来，中宠股份还有许多计划和宏伟目标，并制定了一系列行之有效的规划策略。我们将借助资本市场平台，快速扩大生产规模、完善产品体系，提升技术研发能力，加快国际化步伐，使公司保持持续的竞争优势。中宠股份将继续秉承“宠物既是人类的朋友，更是我们的家人”的经营理念，坚守“同线同标同质”，为全球宠物提供高品质的健康食品!

▲2012年 中宠股份与全球宠物行业知名企业——德国卫塔卡夫公司合资建设干粮工厂

CIPS：长城之后会开设课程，为宠物行业赋能，未来是否愿意与长城用授课方式共同来助力行业?

郝忠礼：非常荣幸能与长城一起为行业做些事情，在这方面，您们是专业的，如果有中宠可以做的事情，我们责无旁贷。

CIPS：最后，感谢您接受本次采访，祝您在2018年，身体健康，企业频传佳报，再创新高。结束采访之前，也请您给狗年行业的从业者和长城宠物展，送上一些祝福吧。

郝忠礼：新春佳节即将到来，在这里，我谨代表中宠股份全体同事向长城展览、各位媒体朋友、事业伙伴、广大的宠物行业同仁以及所有爱宠人士致以最诚挚的谢意和最美好的祝福，祝愿大家在狗年身体健康、阖家欢乐!也祝愿宠物行业越来越好!

注1：以上是CIPS独家报道，创始人和市场负责人承诺100%真实准确。

注2：CIPS拿出100个头条，写100个宠物行业公司的商业模式，微信+搜狐+网站+今日头条+一点资讯+大鱼号等全网发布，预计影响宠物圈10万人次。

本文来源：长城宠物展公众号