美国保险监督官协会(NAIC)最近发布了一份白皮书，以帮助各州为其蓬勃发展的宠物保险业制定规则。白皮书《宠物保险管理者指南》几个数据非常值得中国的创业者和投资者参考，非常感谢来自公众号《pet healthcare》的数据参考。

1、早进入美国市场的宠物保险公司是VPI，1982年开始在美国做宠物保险。

2、保险在宠物主人中的覆盖率大约为1%。2017年，仅有不到2%的狗和0.5%的猫被保险。

3、美国市场仍以两位数的速度增长。保费价值每年增长20%以上

4、在2013年至2018年之间，被保险犬猫的数量增长了48%以上。

5、2017年意外和疾病保险计划的平均保费为每只宠物516美元

6、宠物保险的前三名卖家是Nationwide,、Trupanion 和Healthy Paws Pet Insurance and Foundation。他们在美国的总市场份额接近67%

6、一些兽医诊所提供预防保健服务，业主可能将这些产品误解为保险计划。

从以上数据我们分析一下结果：

1、宠物保险在发达国家发展35年，即使最近5年增长率48%以上，宠物主人覆盖率也只有1%。

美国没走通，中国也比较难走通，情况大同小异。

2、美国的保费好贵，516美金，但是即使这样美国的保险公司依然没有赚到钱，所以保费要每年增长20%以上。Trupanion的美国宠物保险上市公司也在亏钱。

3、也就是数据的第六条：兽医诊所提供预防保健服务，是需要中国的每家宠物医院思考的。

美国有1.3亿宠物养宠家庭，中国只有4000万

美国有26000家宠物医院，中国却有23000家

美国一家医院服务5000个宠物家庭

中国一家医院服务1700个宠物家庭

美国的宠物平均20kg以上

中国的宠物平均10kg以内

单只宠物的消费水平要低好多个档次

中国宠物医院的的盈利能力起码比美国小了6倍，而且随着中国宠物医院每年50%以上的增速，这个倍数还会逐年增大，也就是中国宠物医院的盈利能力还将逐年降低。

从以上数据我们可以总结中国宠物医院提升盈利的最好办法

减少中国宠物医院的数量，中国很多地区的宠物医院已经饱和，严重的供应过剩，3公里以内有10家以上宠物医院，淘汰掉50%，是一个比较保守的估计。个人认为淘汰三分之二，才能达到供需平衡。

每家医院都不想被淘汰，都想成为这场严酷竞争下的胜者，市场很残酷，优胜劣汰的自然规律不会变。

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